Cuando se trata de comercializar productos hoy en día, a los consumidores ya no les vende simplemente el producto. Como resultado de la forma en que el marketing ha cambiado a lo largo de los años, las marcas de todo el mundo compiten por la atención de los consumidores en todas las áreas de sus vidas. Esto significa que necesitas encontrar algo que haga que tu marca y tu producto se destaquen.

Lo que realmente deberías promocionar para tus consumidores junto con tu producto es una experiencia: un estilo de vida.

Cuando los consumidores ven tu producto, forman ideas y opiniones sobre él, independientemente de cuánta información hayas proporcionado sobre él o si ya has comenzado a comercializarlo. Cuando vendes un producto, de manera realista eso es sólo el 25% de lo que realmente estás vendiendo.

Hay muchísimos productos en nuestras vidas todos los días y, como sociedad, estamos constantemente rodeados de lo último que debemos comprar. Es por eso que establecer tu marca y producto mediante la comercialización de un estilo de vida es algo a lo que los clientes también responden mucho mejor. Los productos que venden un estilo de vida crean un sentimiento de aspiración, lo que lleva a los clientes a pensar que ese artículo les ayudará a lograr una mejor calidad de vida o a comprender el tipo de estilo de vida por el que se esfuerzan.

El primer paso es considerar el tipo de estilo de vida que atrae a su audiencia. “¿Qué les gusta hacer?”, “¿qué les importa?”, “¿adónde les gusta ir?” – todas estas son preguntas que deberías hacerte. 

Asegúrate de mantener tus respuestas optimizadas; lo último que quieres hacer es confundir el mensaje de tu marca. Utiliza las respuestas a estas preguntas en la historia que cuenta tu producto y difunde ese mensaje en una variedad de plataformas diferentes. Esto podría significar crear contenido que interese a la audiencia elegida o publicar en las redes sociales con mensajes dirigidos a un tipo específico de persona.

Un gran ejemplo de una marca que ha vendido con éxito un estilo de vida es Whole Foods. Además de ser una marca establecida tanto en el Reino Unido como en los EE. UU., se ha ganado la reputación de tener los mejores y más frescos productos. La audiencia más grande de Whole Foods son aquellos que son conscientes de su salud, como resultado de esto, producen contenido diseñado para atraer a esta audiencia, este contenido se encuentra en el blog de su sitio web pero también se comparte en sus plataformas de redes sociales.

Whole Foods es muy informativa. La marca se centra en hablar de temas como alimentación saludable y productos ecológicos, además de ofrecer apoyo a padres que quieren que sus hijos coman más sano y a aquellos que tienen necesidades dietéticas. Además de una impresionante presencia en las redes sociales, donde interactúan regularmente con los usuarios, Whole Foods vende un estilo de vida, no solo buena comida fresca.