El marketing de afiliación es una estrategia que consiste en que una empresa paga una comisión a un sitio web externo por las ventas que logra gracias a las recomendaciones generadas a través desde dicho sitio. Normalmente, se aplica en combinación con estrategias de marketing de influencers para apuntar a un grupo demográfico específico de consumidores.
El marketing de afiliación es una excelente manera de impulsar las ventas y generar importantes ingresos en línea. Extremadamente beneficioso tanto para las marcas como para los vendedores afiliados, este nuevo impulso hacia tácticas de marketing menos tradicionales ciertamente ha dado sus frutos.
De hecho, el gasto en marketing de afiliación en Estados Unidos aumentó de 5.400 millones de dólares en 2017 a 8.200 millones de dólares en 2022, lo que significa que hay mucho espacio para aquellos que buscan obtener su parte en este negocio.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación funciona distribuyendo las responsabilidades del marketing y la creación de productos entre las partes, aprovecha las habilidades de una variedad de personas para una estrategia de marketing más eficaz y, al mismo tiempo, proporciona a los contribuyentes una parte de las ganancias.
Tipos de marketing de afiliados
A menudo no está claro si un comercializador afiliado realmente ha utilizado el producto que está promocionando o si simplemente lo hace por dinero; a veces puede que al cliente no le importe de una forma u otra.
Pero en otras ocasiones, es posible que el cliente no confíe en un afiliado a menos que sepa que él mismo ha probado y aprobado el producto.
El marketing de afiliados se clasifica en tres tipos: independiente, relacionado e involucrado, se dividen así para ayudar a diferenciar entre los vendedores afiliados que están estrechamente vinculados a un producto y los que no lo están.
Independiente
En el modelo de negocio independiente, el comercializador afiliado no tiene conexión con el producto o servicio que promociona. No tienen experiencia ni autoridad en el nicho del producto, ni pueden hacer afirmaciones sobre su uso.
Relacionado
Un término medio entre el marketing de afiliados relacionado, desvinculado e involucrado, es para aquellos que no necesariamente usan el producto o servicio, pero que de alguna manera están relacionados con la audiencia de nicho. Estos afiliados suelen tener algún tipo de influencia en el nicho y seguidores establecidos y, por lo tanto, pueden ofrecer cierta autoridad.
Involucrado
Como sugiere el nombre, el marketing de afiliados involucrado describe a aquellos que están estrechamente vinculados al producto o servicio que promocionan. El afiliado ha probado el producto por sí mismo, confía en que brindará una buena experiencia y tiene la autoridad para hacer afirmaciones sobre su uso.
Los vendedores afiliados involucrados utilizan sus experiencias personales con el producto en sus esfuerzos de marketing, y los clientes pueden confiar en ellos como fuentes confiables de información.
¿Cómo se calculan los pagos de los vendedores afiliados?
El marketing de afiliación, un método rápido y económico de ganar dinero sin la molestia de vender un producto, tiene un atractivo innegable para quienes buscan aumentar sus ingresos en línea. Pero, ¿cómo se le paga a un afiliado después de vincular al vendedor con el consumidor?
La respuesta puede ser complicada. El consumidor no siempre necesita comprar el producto para que el afiliado reciba una comisión. Dependiendo del programa, la contribución del afiliado a las ventas del vendedor se medirá de manera diferente.
El afiliado puede recibir pagos de varias maneras:
Pago por venta.
Esta es la estructura estándar de marketing de afiliados. En este programa, el comerciante paga al afiliado un porcentaje del precio de venta del producto después de que el consumidor compra el producto como resultado de estrategias de marketing de afiliados. En otras palabras, el afiliado debe lograr que el inversor invierta en el producto del afiliado antes de recibir una compensación.
Pago por “lead”
Un sistema más complejo, los programas de marketing de afiliados de pago por cliente potencial, compensa al afiliado en función de la conversión de clientes potenciales. El afiliado debe persuadir al consumidor para que visite el sitio web del comerciante y complete la acción deseada, ya sea completar un formulario de contacto, registrarse para una prueba de un producto, suscribirse a un boletín informativo o descargar software o archivos.
Pago por clic.
El marketing de afiliación consiste en gran medida en generar tráfico a sitios web y tratar de conseguir que los clientes hagan clic y actúen.
Los programas de PPC (pago por clic) se centran en incentivar al afiliado para que redirija a los consumidores desde su plataforma de marketing al sitio web del comerciante. Esto significa que el afiliado debe involucrar al consumidor en la medida en que se mueva del sitio del afiliado al sitio del comerciante. Al afiliado se le paga en función del aumento del tráfico web.
Hay dos conceptos comunes en PPC:
- CPA (costo por adquisición): Con este modelo, el afiliado recibe un pago cada vez que el vendedor o minorista adquiere un cliente potencial, que es cuando un enlace de afiliado lleva al cliente a la tienda en línea del comerciante y este realiza una acción, como suscribirse a una lista de correo electrónico o completar un formulario «Contáctenos».
- EPC (ganancias por clic por sus siglas en inglés): esta es la medida de las ganancias promedio por cada 100 clics para todos los afiliados en el programa de afiliados de un minorista.
Paga por instalación
En este sistema de pago, el afiliado recibe un pago cada vez que dirige a un usuario al sitio web del comerciante e instala un producto, generalmente una aplicación o software móvil.
Por lo tanto, si un minorista presupuesta una oferta de $0,10 por cada instalación generada a través de un programa de afiliados y la campaña genera 1000 instalaciones, entonces el minorista pagará ($0,10 x 1000) = $100.
