Como especialistas en marketing, siempre estamos buscando nuevas formas de sacar más provecho de nuestra inversión. El co-marketing te permite hacer precisamente eso; el proceso involucra a dos o más empresas que trabajan juntas para cosechar los beneficios de sus esfuerzos combinados.
El co-marketing puede ser beneficioso para cualquier marca que quiera ampliar su audiencia, aumentar el conocimiento de la marca y ofrecer un nuevo tipo de contenido a su audiencia. Es el proceso de hacer crecer dos o más negocios al mismo tiempo trabajando juntos para compartir experiencia y ofrecer valor a sus audiencias.
Las empresas asociadas suelen colaborar en esfuerzos promocionales para una oferta de marca compartida. En una asociación de co-marketing, ambas empresas promocionan un contenido o producto y comparten los resultados de esa promoción.
Al aprovechar la relación y el alcance de un socio, las campañas de marketing conjunto están diseñadas para generar más clientes potenciales, expectación y conciencia, con menos trabajo.
La forma más común de realizar marketing conjunto es que dos empresas que tienen audiencias similares trabajen juntas en un contenido o campaña y la promocionen entre ambas audiencias.
Este contenido (por ejemplo, libro electrónico, seminario web, plantilla, etc.) normalmente se encuentra detrás de un formulario de generación de leads para capturar información de contacto. El objetivo es que ambos socios compartan las descargas de la oferta, obteniendo así el doble de clientes potenciales que normalmente.
Pero esa no es la única manera de llevar a cabo una campaña de co-marketing. Alejándose del enfoque anterior, dos socios podrían acordar organizar un evento juntos y dividir los costos. O, en una escala menor, los socios podrían acordar una serie de publicaciones de blogs invitados en los sitios de cada uno.
Lo más importante al decidir hacer co-marketing con un determinado socio es asegurarse de que el propósito y la meta del proyecto sean similares para ambas partes. Si un socio quiere clientes potenciales, pero otro busca vender entradas para su evento anual, será difícil encontrar un proyecto que satisfaga ambas necesidades.
En cualquier relación de co-marketing, debes asegurarte de que trabajar juntos genere beneficios mutuos. Aquí hay algunos consejos para determinar si una pareja es adecuada para ti.
- ¿Tiene un tipo de público similar al que tiene mi empresa y quiere crecer? De lo contrario, es posible que el valor que obtendría al promocionar nuestro contenido entre su audiencia no valga la pena.
- ¿Cuántos clientes potenciales nuevos obtendré de esta asociación? ¿Es lo suficientemente grande como para que valga la pena? Sólo tú puedes decidir qué vale la pena.
- ¿Tienen alguna experiencia que yo no tengo? Digamos que mi audiencia se muere por saber más sobre cómo optimizar el SEO local, pero mi base de conocimientos se limita al conocimiento general de SEO. Tal vez me asocie con un experto que brinde servicios de SEO local.
- ¿Su marca y nombre tienen buena reputación? No te asocies con personas que reducirán tu credibilidad.
- ¿Es agradable trabajar con las personas con las que trabaja? Claro, el co-marketing es un trabajo, pero aun así debería ser divertido. Busca socios con los que realmente desees trabajar.
Hay muchas maneras para que tú y tus socios se beneficien mutuamente del marketing conjunto. No tengas miedo de experimentar con diferentes tipos de campañas e intenta trabajar con diferentes socios. Esto te ayudará a determinar qué funciona mejor entre tu audiencia y, por tanto, beneficia más a su negocio.
