Al revisar tus canales y activos de marketing digital existentes para determinar qué incorporar en tu estrategia, es útil considerar primero el panorama general; esto evitará que te sientas abrumado o confundido.
Reúne lo que tienes y categoriza cada vehículo o activo en una hoja de cálculo para tener una idea clara de tus medios de propiedad, ganados y pagos existentes.
Canales digitales: Marco de medios propios, ganados y pagos
Para hacer esto de manera efectiva, es recomendable utilizar el marco de medios propios, ganados y pagos para categorizar los “vehículos”, activos o canales digitales que ya estás utilizando y decidir cuál es el más adecuado para tu estrategia.
Medios propios
Los medios propios se refieren a los activos digitales que posee tu marca o empresa, como tu sitio web, perfiles de redes sociales, contenidos de blog o imágenes.
Los canales propios son sobre los que tu empresa tiene control total. Tu blog es un ejemplo de medios propios, pero también puede incluir contenido externo de tu propiedad (por ejemplo, un blog que publiques en un canal aliado).
Medios ganados
Los medios ganados, también llamados contenido ganado, son cualquier cosa escrita o creada sobre tu negocio que no provenga de publicidad paga o patrocinios.
Lo publica un tercero, como menciones en la prensa o cobertura de los medios de comunicación, personas que comparten tu contenido a través de sus redes, contenido generado por usuario e incluso marketing de boca en boca de clientes satisfechos.
Puedes ganar medios obteniendo menciones en la prensa y críticas positivas, así como también cuando las personas comparten tu contenido a través de sus redes (por ejemplo, canales de redes sociales).
Medios pagos
Los medios pagos se refieren a cualquier vehículo o canal en el que gastes dinero para captar la atención de tus compradores.
Esto incluye cosas como Google Ads, publicaciones pagas en redes sociales, publicidad nativa (por ejemplo, publicaciones patrocinadas en otros sitios web) o cualquier otro medio a través del cual pagues a cambio de una mayor visibilidad.
Estrategia de marco de medios propios, ganados y pagos
Para analizar esta estrategia usaremos un ejemplo práctico. Digamos que tienes un contenido propio en una página de destino de tu sitio web que se creó para ayudarte a generar clientes potenciales y quieres incorporar diferentes partes del marco en lugar de trabajar únicamente con medios propios, ganados o pagos.
Para ampliar la cantidad de clientes potenciales que genera el contenido, debes asegurarte de que se pueda compartir para que tu audiencia pueda distribuirlo a través de sus perfiles de redes sociales. A cambio, esto aumentará el tráfico a tu página de destino. Este es el componente de medios ganados.
Para respaldar el éxito de tu contenido, puedes publicar sobre el contenido en tu página de Facebook y pagar para que más personas de tu público objetivo lo vean.
Así es como las tres partes del marco pueden trabajar juntas, aunque no es necesario para el éxito. Por ejemplo, si tus medios propios y ganados ya tienen éxito, es posible que no necesites invertir en métodos pagos.
Es recomendable evaluar qué solución te ayudará mejor a cumplir tus objetivos y luego incorporar esos canales a tu estrategia de marketing digital.
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