¿Cómo auditar y planificar campañas de mercadeo? Casi todos los mensajes que transmite tu marca se pueden clasificar como contenido, ya sea una página web, descripciones de productos, publicaciones de blogs, libros electrónicos, infografías, podcasts o publicaciones en redes sociales.
El contenido ayuda a convertir a los visitantes de tu sitio web en clientes potenciales y clientes, al mismo tiempo que mejora la presencia en línea de su marca. Y cuando este contenido está optimizado para motores de búsqueda (SEO), puede impulsar tu búsqueda y tu tráfico orgánico.
Para empezar, decide qué contenido te ayudará a alcanzar tus objetivos. Si tu objetivo es generar un 50% más de clientes potenciales en tu sitio web este año, tu página “Acerca de nosotros” probablemente no sea inútil para tu estrategia, a menos que de alguna manera haya sido una máquina de generación de clientes potenciales en el pasado.
Audite su contenido existente
Las auditorías de marketing dan mucho menos miedo que cualquier otro tipo de auditoría y son mucho más sencillas.
Simplemente, haz una lista de tu contenido existente y luego clasifica cada elemento según lo que anteriormente haya funcionado mejor con respecto a tus objetivos actuales.
Por ejemplo, si tu objetivo es la generación de clientes potenciales, clasifica tu contenido según las piezas que generaron la mayor cantidad de clientes potenciales durante el último año (como una publicación de blog, un libro electrónico o una página de sitio).
La idea aquí es descubrir qué funciona actualmente y qué no, para que puedas prepararte para el éxito al planificar contenido futuro.
Identifica vacíos en tu contenido existente.
Tomando en cuenta tu buyer persona, identifica los vacíos en tu contenido. Al observar tu auditoría de contenido, puedes descubrir qué tipo de contenido estás necesitando.
Crea un plan de creación de contenidos
Según tus hallazgos y las brechas que has identificado, crea un plan que describa el contenido necesario para ayudarte a alcanzar tus objetivos.
Este debería incluir:
- Un título.
- Formato.
- Un gol.
- Canales promocionales.
- Por qué estás creando el contenido.
- El nivel de prioridad del contenido.
Puede ser una hoja de cálculo simple y también debe incluir información sobre el presupuesto, si planeas subcontratar la creación de contenido o una estimación de tiempo si lo produces tú mismo.
Campañas en medios ganados
Evaluar los medios obtenidos anteriormente con respecto a tus objetivos actuales puede ayudarte a tener una idea de dónde concentrar tu tiempo.
Mira de dónde proviene tu tráfico y tus clientes potenciales (si ese es su objetivo) y clasifica cada fuente de medios obtenida de la más efectiva a la menos efectiva. Puedes obtener esta información utilizando herramientas de Traffic Analytics.
Es posible que descubras que una nota en particular que compartiste con la prensa de tu industria generó mucho tráfico calificado a tu sitio web, lo que impulsó las conversiones.
O puedes descubrir que LinkedIn es donde la mayoría de las personas visualizaron un contenido compartido, lo que aumenta el tráfico de tu página.
La idea es obtener una imagen de qué tipos de medios obtenidos te ayudarán a alcanzar tus objetivos (y cuáles no) basándose en datos históricos.
Sin embargo, si hay algo nuevo con lo que quieras experimentar, no lo descartes sólo porque nunca se haya hecho antes.
Campañas en medios pagados
Auditar tus campañas de medios pagos es el mismo proceso: evalúa tus medios pagos existentes en cada plataforma (por ejemplo, Google Ads, Facebook, Twitter, etc.) e identifica lo qué es más probable que te ayude a alcanzar tus objetivos actuales.
Si gastas mucho dinero en anuncios y descubres que no obtienes los resultados que esperabas, puede que sea el momento de perfeccionar tu enfoque o desecharlo todo y centrarte en otra plataforma que produzca mejores resultados.
Al final del proceso, deberías tener una idea clara de qué plataformas de medios pagos deseas seguir usando y cuáles (si corresponde) deseas eliminar de tu estrategia.
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